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营销快车:SEM百度竞价之创意撰写技巧

时间:2020-03-17 11:59   tags: 新闻资讯  

  相信很多竞价专员都是非常痛恨创意撰写,但优秀的创意可能使无数购买的关键词能提高点击率,降低平均点击价格,提高质量度等。某些大公司非常注重竞价账户的创意撰写,预算高的账户甚至为每一个计划单独分配一个人员负责想创意。创意具有可复制性,同行看到你创意好了,可以抄袭,一旦优秀的创意被抄袭,点击率下降也是必然的事,这也是所有竞价托管专员都无法避免,我们唯一能做的,就是不断更新创意,让同行疲于跟风。
 
  在创意撰写方面,必须遵循一个原则,不能为了写创意而写,创意标题与落地页内容必须高度相关,我们做SEM(搜索引擎营销),为的是转化,而不是单纯的流量,流量再多,没质量转化率必然低,整体账户的投入产出比会十分难看。顾客购买产品,是基于信任,而信任感是一点点建立起来的。假设访客搜索关键词“广州网站建设多少钱”,然后匹配到相关百度竞价广告,创意标题为“广州网站建设多少钱?营销快车今天五折”,此时访客被“五折”吸引了,点击了广告到达落地页,看到是一个关于竞价托管介绍的专题页,而网站建设的内容则在其他栏目,甚至网站栏目下的内容压根不存在关于广州网站建设多少钱的介绍,违背了访客最根本的搜索需求,访客认为受到了欺骗,对该公司产生了抵触的心理,更别谈信任感,从一开始落地页的内容文案就违背了访客的诉求,最直接的,这个点击成本浪费了,如果账户存在大量这种创意标题与落地页内容不相符的关键词,非常致命!
 
  创意撰写在满足创意标题与落地页内容匹配的条件下,才能开始发挥想象力去构想。我们要先声夺人,了解我们的受众,了解我们的同行,第一步关键点是通过百度指数查询目标关键词,选择人群画像,会看到该关键词的搜索者人群属性,包括地域、年龄、性别等。不同的人群具有不同的特征,通常男性跟女性最大的区别是男性偏向于理性思考,而女性则偏向感性。针对受众特征采用合适的文案进行创意撰写。
 
SEM百度竞价
 
  传达访客痛点
 
  访客总有他的痛点需求,所谓痛点,即是访客最关注最根本的难题诉求,假设一个培训机构购买了“SEO学习”的关键词,创意标题为“SEO学习来XX学院,零基础3个月实现高薪就业”,那么这个标题传递的信息,已经打消了访客对于SEO学习的门槛、学习周期短、就业、前景的疑虑。
 
  利用人性抓住访客痛点
 
  人性有多种,例如好奇、从众、贪婪、恐惧、虚荣等。善于抓住访客人性的多点去创意撰写,往往会有奇效,来看两个创意标题例子:
 
  “为什么广州企业都来XX科技做网站”(锁定广州的潜在客户,抓住访客好奇、从众的心理)
 
  “XX科技做网站低至3800元”(抓住访客的贪婪心理)
 
  现在的访客越来越聪明,几乎达到了无好处不点击的地步,营销快车竞价托管小编认为创意撰写善于抓住访客的痛点才是正路。
 
  今天营销快车小编就说到这里啦,如果你想了解更多的SEM百度竞价之创意撰写技巧知识,就关注我们营销快车吧!

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